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行业仅有!一季度营收净利双增长超20%!顶固集创做对了什么?

2023-05-10 09:30:42 顶固全屋定制浏览量:620!

4月26日顶固集创发布了2023年一季度报告,营收约2.24亿,同比增涨22.19%,归属上市公司股东净利润473.36万,同比增长22.32%,顶固集创也迎来2023开门红!在头部定制品牌营收利润双跌的大势下,顶固的表现尤为亮眼,顶固也是目前9家上市定制企业中唯一一家增幅超高20%的企业!

4月26日顶固集创发布了2023年一季度报告,营收约2.24亿,同比增涨22.19%,归属上市公司股东净利润473.36万,同比增长22.32%,顶固集创也迎来2023开门红!在头部定制品牌营收利润双跌的大势下,顶固的表现尤为亮眼,顶固也是目前9家上市定制企业中唯一一家增幅超高20%的企业!

当下定制企业格局,头部恒强,聚焦大众目光,腰部企业奋起直追,在这种竞态下,顶固如何逆袭?双增长背后,顶固一季度做对了什么?笔者就此对顶固背后的增长逻辑进行详细的解读。


一、基本盘韧劲显露,精细化赋能经销商渠道

尽管受地产下行和3年疫情冲击,家居行业市场遭受到巨大的冲击和动荡,不少品牌出现停滞甚至衰落,但顶固仍稳住了大批经销商,保持不错的增长势头,彰显出企业韧性。同时,顶固通过不断招募优质经销商,完善从招商、建店到帮扶运营等体系,并推出第九代整家模式门店形象,提升终端店面形象,以帮助经销商提升管理水平和盈利能力。



此外,作为命运共同体,顶固秉承利他的客户思维,不以短期业绩为追求目标,陆续推出亿元补贴,出让利润缓解经销商们的经营压力,并且将管理细化到日常的每一件事情上,甚至到追溯营销人员每天的开发目标,跟进目标及目标情况,真正让经销商渠道产生其应有的份额与价值。

随着线上营销、直播带货逐渐成为各行各业恢复销售的重要手段,顶固也迅速转换营销思路,持续加码数字化营销。门店学会如何线上获客,如何抢占流量就是提升生意的关键要素。顶固也正是意识到门店的根本痛点,通过线上全渠道有效获客向终端门店精准引流,赋能终端门店提升增量业绩:1)推出“新媒体星火计划”,线上引流、短视频、直播、社群齐上阵,为终端打造流量利器,为销售扫清获客障碍。2)顶固2391精准盈利营销模式持续赋能经销商,凝聚终端门店力量,强化目标,实现精准引流,以社群营销活动为基点撬动市场。3)顶固超级终端APP上线,公司总部通过此APP的全方位链接全国门店,可高效将公司新品、销售培训、店面管理、终端活动等信息共享给所有门店。


二、精准把控市场节奏,差异化产品盈利能力强

当每个人都感到筋疲力尽,就是加速的机会。顶固一季度顺利实现了“开门红”。具体来看,一方面公司提前预判疫情管控开放,带领各销售区域克服疫情影响,提前布局春节旺季和315 ,迅速推出顶固竹香节·315半价购活动,整体市场动销良好;另一方面,顶固竹香板产品在环保方面的优势,一直以来都具有明显竞争力。自2017年顶固首推竹香板以来,现已经进化到“竹香板家居4.0”版本,从单一板材带入到整家家居,即以纯竹材、纯竹香、纯抗菌、纯净醛、纯呼吸、MDI生态胶为核心,为消费者提供全空间、全品类、24Hx360°的整体环保家居定制解决方案。这也是顶固做整家模式的差异化所在,即“环保健康+整案交付”,这种差异化反馈到终端市场的表现就是,顶固“竹香板家居4.0”更有竞争力,消费者愿意为其买单,业绩自然长虹。竹香板早已是顶固的大IP,随着今年顶固的竹香板第四代产品也投入市场,如何继续推进竹香板IP,做出更多增长业绩,这是顶固一直在实践的课题。



三、整家战略落地成效显著,驱动客单价提升

在行业转向存量房市场的背景下,整家定制是家居行业热词,被称为“企业增收的法宝之一”。顶固基于“轻奢家定位”、“门墙柜厨一体化”和“净纯竹香板家居4.0”的竞争优势,大力发展整家定制,推出多款套餐,实现消费者全品类一站式购齐。另外,2022年顶固还加大了对厨柜业务的拓展,推出「恰到好厨」智慧厨房,以精细化厨房空间解决方案为用户量身定制好厨房。目前顶固在整家定制领域已经打造了完整的产品矩阵,涵盖全屋定制、整体厨房、房门、护墙、成品家具、智能五金等。在整家战略推进下,目前终端平均客单价已从4万-5万提升至7万-8万,且未来提升空间仍然很大。客单值提升有效抵御了线下客流下滑,使得公司收入增长更加韧性。


四、纳尺品牌与整装渠道增速快,门店加速布局

整装业务虽处于打磨阶段,但已经成为顶固大家居战略的增长新引擎,2022年纳尺加大渠道建设,拥有87个门店,实现营收过千万。在整装布局方面,顶固也体现了强劲的势头:一方面,2023年升级品牌MI及VI形象,以定位“年轻人青睐的精品全案设计家居品牌”,聚焦年轻用户,纳尺品牌定位更加清晰。另一方面,纳尺借助“产品+服务+落地”的全案整合模式,构成顶固的生态商业闭环;同时通过“线上流量、线下一体化”、“产品交付”、“管理运营”三大战略赋能装企,最大程度抢占客流。纳尺积极捕获家装流量,未来将再度扩张与装企的合作,形成“施工+整家”的整装合作模式,协助装修公司自身的品牌化达成。



五、高质量发展:锻造好产能、产品、品牌的铁三角

品牌、产品一直是企业高质量发展、可持续发展的源动力,顶固此次营收瞩目,也是品牌、产品、产能上的优势给予较大发展后劲。品牌力方面,顶固通过多形式、多平台、多维度的传播,成功打造竹香节、919健康守护日等品牌IP,提升品牌市场识别度,近年来,顶固市场美誉度不断提升,在2022年就获得“2022消费者口碑品牌”、“2022年卓越家居品牌企业”、“2022年国家知识产权优势企业”等诸多殊荣。



值得一提的是,在研发方面,顶固并不吝啬保持投入,保持创新,2022年公司研发投入达5213.09万元,同比增长11.41%,高度重视产品的研发与创新,同时依托自身的五期智能工厂和已形成的柔性化、信息化、自动化智能制造优势,以领先同行的工艺技术和制造水平赋能终端,树立“顶固产品”的金漆招牌。


结语:

不谋全局者不足以谋一域,不谋百年者不足以谋一时,业内也一直流传着,短期看流量,中期看产品,长期看品牌的说法,顶固也始终坚信自己的历史使命,“顶中国企业之脊梁,固世界华人之尊严”,始终坚持中高端的品牌定位,持续面向中高端用户,以价值创造为核心,以设计驱动消费,致力于为消费者带来更好的家居体验,也为行业可持续良性发展添砖加瓦。越是面对不确定性,越是机会性,至少在顶固这个品牌上,我们能看到中国企业破釜沉舟,坚持不懈的精神毅力,也能看到乘风破浪,笃定前行的强大信念与勇气,或许这才是顶固扭转乾坤,业绩长虹的根本道理。






(文章来源:顶固全屋定制,侵删)

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